Geschäftsentwicklungsmanager in Bilfinger

Bilfinger Tebodin ist eines der weltweit führenden Beratungs- und Engineering-Unternehmen. Als Mitglied der Bilfinger-Gruppe sind wir Teil eines starken globalen Netzwerks von 30.000 Menschen und bieten umfassendes Know-how in vielen Bereichen. Integrierte erstklassige Beratungs- und Ingenieurlösungen, kombiniert mit professionellem Projekt- und Baumanagement – ​​egal, wo der Kunde ansässig ist. Unsere Dienstleistungen in Mittel- und Osteuropa Bilfinger Tebodin in Mittel- und Osteuropa deckt alle Phasen eines Projektlebenszyklus durch seine vier länderübergreifenden Geschäftslinien ab: Beratung, Engineering, Verfahrenstechnik und Projektmanagementberatung (PMC). Unsere Märkte Wir konzentrieren uns stark auf die Märkte Industrie, E-Mobilität, Lebensmittel, (Bio-)Pharma, Energie und Chemie und bündeln Fachwissen und internationale Expertise, um unseren Kunden die Best-Practice-Lösungen anzubieten. Unsere Standorte und Mitarbeiter Wir verfügen über 12 Bürostandorte in Polen, Ungarn, Serbien, der Tschechischen Republik, Rumänien und der Ukraine sowie Baustellenteams in der gesamten Region. Bilfinger Tebodin in Mittel- und Osteuropa ist ein Team von 550 fantastischen Kollegen, Experten auf ihrem Gebiet, die bereit sind, Wissen zu teilen und Ideen in die Tat umzusetzen. Unsere Stärke ist ein multidisziplinäres, engagiertes und erfahrenes Team, das sich für die erfolgreiche Umsetzung der Kundenbedürfnisse einsetzt. Aufgaben: Überwachung und Bewertung der Entwicklungen (bei Kunden, Leads, Wettbewerbern, bei neuen Produkten und Dienstleistungen) innerhalb eines oder mehrerer Marktsektoren im Rahmen der strategischen Politik von Bilfinger Tebodin, um frühzeitig über Investitionen informiert zu sein auf dem Markt und in der Lage zu sein, die Anforderungen des Marktes/des Kunden zu antizipieren. Entwicklung einer Marktvision, Identifizierung und Auswahl neuer Märkte und Kundengruppen. Umsetzung neuer Konzepte in einen unterstützten Business Case, einen konkreten Go-to-Market-Plan und damit verbundene Umsetzungsmaßnahmen. Aktive Unterstützung der jeweiligen Business Line. Auf- und Ausbau eines Kundenportfolios durch Identifizierung und aktive Ansprache potenzieller Neukunden (Kaltakquise) mit dem Ziel, echte Chancen für profitable Umsätze zu generieren. Aufbau und Pflege guter externer Kontakte (Kunden, Interessengruppen, strategische Partner etc.) und interner Kontakte. Pflege und Ausbau professioneller Beziehungen zu (inter)nationalen Kunden und ggf. Koordination mehrstufiger Account-Teams unter Berücksichtigung des Potenzials des Accounts, das in Form eines strategischen Account-Plans bewertet wird. Entwicklung, Koordinierung und Überwachung von Verkaufsplänen, einschließlich eines Aktionsplans für jeden Kunden, in mehreren Marktsegmenten mit dem Ziel, Prioritäten für die beste Kundenansprache zu setzen und die vereinbarten Verkaufsziele zu planen und sicherzustellen. Regelmäßige Berichterstattung über den Fortschritt der Aktivitäten sowie über die notwendigen Maßnahmen zur Korrektur unerwünschter Abweichungen. Erforderliche Qualifikationen: Höhere Berufsausbildung/Universität > 5 Jahre Berufserfahrung in BD & Vertrieb > 3 Jahre Berufserfahrung in professionellen Dienstleistungen (Ingenieurwesen, etc.) Kenntnisse und Erfahrungen im Ingenieur- und Wirtschaftsbereich; ein oder mehrere Marktsegmente, in denen Bilfinger Tebodin tätig ist. Ausgeprägtes Verständnis der Marktdynamik, Geschäftsprinzipien und Branchentrends Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten Gute Beherrschung der englischen Sprache in Wort und Schrift Wir bieten einen Arbeitsvertrag mit einem attraktiven Gehalt Jahresbonus Krankenversicherung, Englischkurs, Entwicklungsmöglichkeiten (Schulung, Mentoring, Coaching) Flexible Arbeitseinteilung, Heimbüro und Remote-Arbeitsmöglichkeiten (individuell zu vereinbaren) Internationales und multikulturelles Arbeitsumfeld Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem großen Industrieprojekt Teilnahme an interessanten Projekten für renommierte Marken und globale Kunden Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch über das ein System mit Ihrer Gehaltsvorstellung und dem frühestmöglichen Eintrittstermin.