Geschäftsentwicklungsmanager in OnTaxi

Business Development Manager

віддалено

Über das Produkt

Das Team arbeitet in einer Gruppe von Dienstleistungen im städtischen Verkehr und in der Logistik. Mit bisher Millionen aktiven Nutzern sind wir bestrebt, unsere Reichweite in der Ukraine und international zu erweitern. Wir stellen unseren Nutzern Web- und Mobilanwendungen zur Verfügung, die auf einem starken Backend und einer sauberen Benutzeroberfläche/UX basieren. Darüber hinaus haben wir spezielle Abteilungen für Geschäftsbetrieb, Marketing und Kundensupport eingerichtet. Schließlich bieten wir Entwicklungsmodelle für unser Produkt und SaaS für externe Märkte an.

Aufgaben:

• Bearbeitung eingehender Bewerbungen und Anfragen potenzieller Kunden;
• Durchführung von Präsentationen und Softwarevorführungen für interessierte Kunden;
• Erkennung der Kundenbedürfnisse und Auswahl optimaler Lösungen auf Basis unseres Softwarepakets;
• Effektiver Einsatz von Zoho CRM zur Verwaltung Ihres Verkaufstrichters, zur Verfolgung von Kundeninteraktionen und zur Berichterstellung darüber;
• Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für aktives Prospecting unter Verwendung verschiedener Tools;
• Nutzung von Tools wie Kaltakquise, E-Mail-Newsletter, LinkedIn Sales Navigator und Plattformen zur Lead-Generierung (Hunter.io, Clearbit);
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit Neukunden;
• Analyse des Markt- und Wettbewerbsumfelds, um neue Verkaufschancen zu identifizieren;
• Pflege und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen;
• Entwicklung und Umsetzung einer Kundenpflegestrategie mithilfe automatisierter Tools und Content-Marketing;
• Regelmäßige Kommunikation mit bestehenden Kunden, um deren Bedürfnisse zu ermitteln und neue Lösungen anzubieten;
• Erstellen und Implementieren von Treueprogrammen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit;
• Effektiver Einsatz von Zoho CRM, um Interaktionen zu verfolgen und einen hohen Kundenservice aufrechtzuerhalten.

Anforderungen:

• Mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im SaaS-Bereich;
• Fließende Englischkenntnisse auf einem Niveau zwischen С1 und C2
• Gründliche Kenntnis des Verkaufsprozesses (Bedürfnisse erkennen, mit Einwänden umgehen);
• Sicherstellung eines hohen Niveaus an Kundenservice in allen Verkaufsphasen;
• Fähigkeit, Softwareanforderungen für das Entwicklungsteam zu erfassen;
• Erfahrung mit CRM, einschließlich der Einrichtung und Verwaltung von Daten, der Erstellung von Berichten und Analysen sowie der rechtzeitigen Aktualisierung von Partnerdaten;
• Verständnis der Prinzipien von Softwarelösungen für die Transportbranche;
• Nutzung von Tools zur aktiven Kundengewinnung (Kaltakquise, E-Mail-Newsletter, LinkedIn Sales Navigator, Hunter.io, Clearbit);
• Fähigkeit, Daten zu analysieren und Berichte zu erstellen, um die Verkaufsleistung zu bewerten.

Arbeitsbedingungen:

• Keine Überstunden;
• Flexible Arbeitszeiten;
• 19 Arbeitstage Urlaub;
• 15 Arbeitstage Krankheitsurlaub;
• Krankenversicherung;
• Online-Englischkurse;
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum persönlichen Wachstum (das Unternehmen übernimmt 50 % der Studiengebühren);
• Verschiedene Online-Aktivitäten: Wiedersehen und LernabendVeranstaltungen, Teambesprechungen usw.

*Unter dem Kriegsrecht können einige der oben genannten Punkte vorübergehend eingeschränkt sein.