Leiter der Geschäftsentwicklung in Intetics

Geschäftsentwicklungsleiter

Kirchasien, Luxemburg, mehr als nur ein Jahr

ntetics Inc. ist ein führendes amerikanisches Technologieunternehmen, das kundenspezifische Softwareanwendungsentwicklung im Vertrieb anbietet Professionelle Teams für die Erstellung, Bewertung der Softwareproduktqualität und „all-digitale“ Lösungen, sucht einen Business Development Leader für Geodatendienste, um sein Team mit einem qualifizierten Fachmann zu bereichern.

Als Mitglied unseres Sales Hunter-Teams spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unseres bestehenden Kundenstamms. Sie sind dafür verantwortlich, Ihr Kontingent in der Region im Geodatenbereich zu erreichen. Der Schwerpunkt liegt überwiegend auf dem Wachstum neuer Unternehmen (Jagd).

Sie arbeiten eng mit dem Team zusammen, um eine Vertriebspipeline aufzubauen und zu pflegen, Opportunities durch die Pipeline voranzutreiben und bis zum Abschluss zu verhandeln.

Der ideale Kandidat ist ein Dealmaker, einfühlsam, beharrlich, selbstmotiviert, ein kritischer Denker, Problemlöser, wortgewandt, professionell und in der Lage, selbstbewusst vor kleinen und großen Gruppen zu präsentieren, auch bei der Executive-Ebene. Der perfekte Kandidat ist ein Teammitarbeiter, der fließend Englisch spricht und bereit ist, innerhalb Nordamerikas und Europas zu reisen.

Verantwortlichkeiten:

• Alle Aspekte des Vertriebs und der Geschäftsentwicklung vorantreiben, einschließlich Lead-Generierung, Beziehungsaufbau, Pipeline-Management und Angebot Entwicklung, hochwertiges Lösungsdesign und Preisgestaltung;
• Behalten Sie Geospatial-Expertise bei, um in die Intetics-Lösungs- und Service-Roadmap einfließen zu lassen und so bei der Anpassung von Angeboten an die gezielten Kundenbedürfnisse zu helfen.
• Beziehungsentwicklung und -pflege mit wichtigen Interessenvertretern und Interessenten unserer Kunden;
• Arbeiten Sie eng mit Kunden und Interessenten zusammen, um deren Unternehmen zu verstehen und zu erfahren, wie Intetics ihnen helfen kann, durch einen raumbezogenen Lösungsansatz erfolgreicher zu sein.
• Bereiten Sie kommerzielle Angebote und Verträge vor;
• Verhandeln Sie Umfang, kommerzielle und rechtliche Bedingungen in Verträgen mit Unterstützung der Vorverkaufs-, Liefer-, Finanz- und Rechtsteams.
• Arbeiten Sie eng mit den Geospatial-Lösungsteams zusammen, um ein Experte an vorderster Front für das Geospatial Services-Geschäft von Intetics zu werden.
• Stellen Sie sicher, dass genaue Prognosen, Pipeline-Management und andere Vertriebsprozesse/-infrastrukturen eingerichtet sind.
• Repräsentieren Sie Intetics nach außen (Messen/Konferenzen) und sorgen Sie für einen kontinuierlichen Zufluss neuer Kunden und Geschäfte.
• Erstellt und hält Präsentationen, um uns als Vordenker im Geodatenbereich zu positionieren.
• Entwickeln Sie eine GTM-Strategie, um auf die relevantesten Anwendungsfälle und Personas zuzugreifen und diese zu identifizieren, um den neuen Geschäftswert aufzubauen -fokussiertes Geodatenangebot
• Richtet die verschiedenen Intetics-Ressourcen aus Lieferung, CoEs usw. aus und orchestriert sie.
• Reisen 30 % usw.

< li> Verwalten Sie Verkäufe von Anfang bis Ende: Finden Sie Leads, bauen Sie Beziehungen auf, verwalten Sie den Verkaufsfortschritt, erstellen Sie Angebote, entwerfen Sie Lösungen und legen Sie Preise fest.
• Aktualisieren Sie Ihr Geodatenwissen, um zur Entwicklung unserer Lösung beizutragen und sicherzustellen, dass das Unternehmen die Kundenbedürfnisse erfüllt.
• Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Kunden und potenziellen Kunden auf und pflegen Sie diesel Kunden.
• Verstehen Sie die Geschäftsmodelle Ihrer Kunden, um effektive Geodatenlösungen für ihren Erfolg anzubieten.
• Entwerfen und bereiten Sie Geschäftsvorschläge und Verträge vor.
• Verhandeln Sie Vertragsdetails mit Hilfe unserer Vorverkaufs-, Projektabwicklungs- und Rechtsteams.
• Arbeiten Sie mit unserem Team für Geodatenlösungen zusammen, um ein wichtiger Experte für unsere Dienstleistungen zu werden.
• Verfolgen Sie Verkaufsprognosen und verwalten Sie die Vertriebspipeline effektiv.

Anforderungen

• Vertriebsleitung: Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der erfolgreichen Zusammenarbeit mit Kunden und Bereitstellung von Ergebnissen (Umsatz) mit Geoinformatik-Kunden
• Umfassendes Fachwissen im Geoinformatik-Bereich
• Tiefes Verständnis des Geschäftswerts und Verständnis der relevanten Sprache
• Kenntnisse in und Tolles Netzwerk innerhalb der Geodatenbranche
• Fachwissen über die relevanten Geodaten-Subdomänen
• Universitätsabschluss mit Spezialisierung auf den Geodatensektor

• 5+ erfolgreich Jahrelange Erfahrung in einer Führungsposition im Vertrieb und Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden;
• Mehrjährige Erfahrung im Geodatenbereich;
• Mehrjährige Erfahrung in den Bereichen Technologie, Software und Digital;

• Erfahrung in den folgenden Sektoren wäre von Vorteil:
• Versorgungs- und Tiefbauwesen
• LiDAR-Verarbeitung und -Erfassung < /li>
• Datenerfassung
• Automobilnavigation