Leiter der Geschäftsentwicklung in Intetics

ntetics Inc. ist ein führendes amerikanisches Technologieunternehmen, das kundenspezifische Softwareanwendungsentwicklung, verteilte professionelle Teambildung, Softwareproduktqualitätsbewertung und „all-things-digital“-Lösungen anbietet, und ist auf der Suche nach einem „Geospatial Services Business Development Leader“, um sein Unternehmen zu bereichern Arbeiten Sie mit einem erfahrenen Fachmann zusammen.

Als Mitglied unseres Sales Hunter-Teams spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unseres bestehenden Kundenstamms. Sie sind dafür verantwortlich, Ihr Kontingent in der Region im Geodatenbereich zu erreichen. Der Schwerpunkt liegt überwiegend auf dem Wachstum neuer Unternehmen (Jagd).

Sie arbeiten eng mit dem Team zusammen, um eine Vertriebspipeline aufzubauen und zu pflegen, Chancen durch die Pipeline voranzutreiben und bis zum Abschluss zu verhandeln.

Der ideale Kandidat ist ein Dealmaker, einfühlsam, beharrlich, selbstmotiviert, ein kritischer Denker, Problemlöser, wortgewandt, professionell und in der Lage, sich selbstbewusst vor kleinen und großen Gruppen, auch auf Führungsebene, zu präsentieren. Der perfekte Kandidat ist ein Teammitarbeiter, der fließend Englisch spricht und für Reisen innerhalb Nordamerikas und Europas zur Verfügung steht.

Aufgabenbereiche:

< li>Fördern Sie alle Aspekte des Vertriebs und der Geschäftsentwicklung, einschließlich Lead-Generierung, Beziehungsaufbau, Pipeline-Management, Angebotsentwicklung, Lösungsdesign auf hohem Niveau und Preisgestaltung;
• Behalten Sie Geodaten-Expertise bei, um in die Intetics-Lösungen einfließen zu lassen Service-Roadmap, um dabei zu helfen, Angebote so anzupassen, dass sie den gezielten Kundenbedürfnissen besser gerecht werden;
• Beziehungsentwicklung und -pflege mit wichtigen Interessenvertretern und Interessenten von Kunden;
• Enge Zusammenarbeit mit Kunden und Interessenten, um deren Unternehmen zu verstehen und wie Intetics ihnen dabei helfen kann, durch den Geodaten-Lösungsansatz erfolgreicher zu sein;
• Kommerzielle Angebote und Verträge vorbereiten;
• Umfang, kommerzielle und rechtliche Bedingungen in Verträgen mit Unterstützung des Pre aushandeln -Vertriebs-, Liefer-, Finanz- und Rechtsteams;
• Arbeiten Sie eng mit den Teams für Geodatenlösungen zusammen, um ein Experte an vorderster Front für das Geospatial Services-Geschäft von Intetics zu werden;
• Stellen Sie sicher, dass genaue Prognosen, Pipeline-Management und andere Vertriebsprozesse/Infrastrukturen sind etabliert.
• Vertreten Sie Intetics nach außen (Messen/Konferenzen) und sorgen Sie für einen kontinuierlichen Zufluss neuer Kunden und Geschäfte.
• Erstellt und hält Präsentationen, um uns zu positionieren als Vordenker im Geodatenbereich
• Entwickeln Sie eine GTM-Strategie, um auf die relevantesten Anwendungsfälle und Personas zuzugreifen und diese zu identifizieren, um das neue, auf den Geschäftswert ausgerichtete Geodatenangebot aufzubauen
• Aligns und orchestriert die verschiedenen Intetics-Ressourcen von Lieferung, CoEs, ...
• Reisen 30 % usw.

• Verkäufe von Anfang bis Ende verwalten: Leads finden, Bauen Sie Beziehungen auf, verwalten Sie den Verkaufsfortschritt, erstellen Sie Angebote, entwerfen Sie Lösungen und legen Sie Preise fest.
• Aktualisieren Sie Ihr Geodatenwissen, um zur Entwicklung unserer Lösungen beizutragen und sicherzustellen, dass das Unternehmen die Kundenbedürfnisse erfüllt.
• Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Kunden und potenziellen Kunden auf und pflegen Sie diese.
• Verstehen Sie Geschäftsmodelle für Kunden, um effektive Angebote zu machenGeodatenlösungen für ihren Erfolg.
• Entwerfen und bereiten Sie Geschäftsvorschläge und Verträge vor.
• Verhandeln Sie Vertragsdetails mit Hilfe unserer Vorverkaufs-, Projektabwicklungs- und Rechtsteams.
• Arbeiten Sie mit unserem Geodatenlösungsteam zusammen, um ein wichtiger Experte für unsere Dienstleistungen zu werden.
• Behalten Sie den Überblick über Verkaufsprognosen und verwalten Sie die Vertriebspipeline effektiv

Anforderungen< /h3>

• Vertriebsleitung: Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der erfolgreichen Zusammenarbeit mit Kunden und der Erzielung von Ergebnissen (Umsatz) mit Geodaten-Kunden
• Umfassendes Fachwissen im Bereich Geodaten
• Tiefes Verständnis von der Geschäftswert und das Verständnis der relevanten Sprache
• Kenntnisse und großes Netzwerk in der Geodatenbranche
• Expertise in den relevanten Geodaten-Unterdomänen
• Universitätsabschluss mit Spezialisierung in Geoinformatik-Sektor

• 5+ erfolgreiche Jahre Erfahrung in einer Vertriebsleitungsfunktion und Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden;
• Mehrjährige Erfahrung in der Geoinformatik-Branche ;
• Mehrjährige Erfahrung in den Bereichen Technologie, Software und Digital;

• Erfahrung in den folgenden Bereichen wäre von Vorteil:
• Versorgungs- und Tiefbau
• LiDAR-Verarbeitung und -Erfassung
• Datenerfassung
• Automobilnavigation