Geschäftsentwicklungs- und Vertriebsleiter in DataRoot Labs

Vor Kurzem wurde ich von DataRoot Labs angesprochen Nazar Petrayko Talent Acquisition Manager bei DataRoot Labs | Bachelor in Informatik Das Vertriebsteam treibt das Umsatzwachstum bei DataRoot Labs voran, wobei jedes Mitglied eine entscheidende Rolle spielt. Als Geschäftsentwicklungs- und Vertriebsmanager generieren Sie neue Möglichkeiten, gewinnen Kunden und bauen Beziehungen zu Leads, Interessenten, Partnern und Kunden auf. Wir suchen einen technisch versierten, schnellen Lerner, der die Leistung unseres Teams steigert und das Geschäft vorantreibt. DataRoot Labs ist auf hochtechnische KI-Lösungen für Startups und Unternehmen spezialisiert, vor allem in den USA. Sie müssen sich schnell mit unseren KI-Technologien und -Techniken vertraut machen und diese potenziellen Kunden effektiv präsentieren. Sie sollten sich wohl dabei fühlen, Ihre Komfortzone zu verlassen, häufig Anrufe mit Kollegen auf der C-Ebene zu tätigen, an Konferenzen teilzunehmen und unser Fachwissen und unsere Dienstleistungen vorzustellen. Diese Position umfasst die Entwicklung und Unterstützung von Inbound-Vertriebsaktivitäten sowie einigen Outbound-Aktivitäten. Sie erkunden neue Vertriebskanäle und -techniken und verfolgen und messen Ihre Leistung kontinuierlich. Der ideale Kandidat verfügt über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im IT-Bereich. Sie arbeiten eng mit dem CEO und COO zusammen, um Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die mit den Wachstumszielen von DataRoot Labs übereinstimmen. Aufgaben: Strategien entwickeln und umsetzen, um das Geschäft in neuen und bestehenden Märkten voranzutreiben; eingehende Anfragen bearbeiten und Entdeckungsgespräche mit qualifizierten Leads führen; die Vertriebspipeline von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Angebotsentwicklung und Kundenkonvertierung verwalten; begrenzte Outbound-Strategien unterstützen, einschließlich LinkedIn-Kampagnen und -Events Öffentlichkeitsarbeit; Bereiten Sie das Team auf Konferenzen vor, indem Sie Listen erstellen, Kontakt zu potenziellen Kunden aufnehmen und Besprechungen organisieren. Verwalten Sie zwei bis drei etablierte LinkedIn-Profile, reagieren Sie umgehend und engagiert auf Leads. Verfolgen, analysieren und berichten Sie über die Kampagnenwirksamkeit und pflegen Sie die CRM mit Lead-Informationen; Arbeiten Sie mit Content-Teams zusammen, um die Bemühungen zur Lead-Generierung aufeinander abzustimmen und neue Content-Ideen vorzuschlagen, die Traffic und Leads steigern; Führen Sie mit Hilfe unseres Marktforschers Marktanalysen durch, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Wettbewerber zu analysieren, um neue Vertriebstechniken vorzuschlagen; Unterstützen Sie proaktiv den Aufbau von Partnerschaften und die Generierung neuer Partnerschaftsideen. Profil: 2+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im B2B-Vertrieb im IT-Bereich; Autonome, kollaborative und anpassungsfähige Denkweise mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten; Ergebnisorientierte Philosophie mit der Fähigkeit, Ergebnisse schnell zu iterieren und Strategien anzupassen. Letztendlich kommt es wirklich auf neue Geschäfte an. Eine offene, engagierte und proaktive Persönlichkeit, die davon lebt, mit Menschen zu reden und Ideen zu präsentieren. Fließende Englischkenntnisse und ausgezeichnete TexteNg- und Kommunikationsfähigkeiten; Nachgewiesene effektive Kommunikation mit US-amerikanischen und europäischen Kunden und eine Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften in diesen Märkten; Vertrautheit mit Sales Navigator, Cold Outreach, Aufwärm-Tools und CRM-Systemen; Neugier und Leidenschaft für KI/ML-Technologien und ihr transformatives Potenzial; Der Kandidat muss in Kiew ansässig sein. WAS WIR BIETEN: 20 Arbeitstage Jahresurlaub; Pflegerichtlinie für Krankheitstage und Krankenversicherung; Büroarbeitsmodus; Neue technische Ausrüstung (neuestes MacBook Pro); Kosten für die Berufsausbildung übernommen (Englischkurse, Veranstaltungen und Konferenzen usw.);Buchhaltungsdienstleistungen;Feedback und produktorientierte KulturÜber DataRoot LabsDataRoot Labs erstellt und implementiert Systeme für künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen in verschiedenen Branchen, um unseren Kunden bei der Einführung KI-gestützter Produkte und Dienstleistungen zu helfen. Wir sind ein US-amerikanisches Unternehmen, das die mathematischen und naturwissenschaftlichen Spitzenleistungen ukrainischer Ingenieure nutzt. Im Wesentlichen entwickeln wir zentrale KI-Komponenten für Produkte und Dienstleistungen auf der ganzen Welt, sowohl für Start-ups als auch für Unternehmen. Deep Learning, Computer Vision, NLP und Advanced Scoring Models sind unsere Hauptschwerpunkte im Bereich KI. Seit 2016 waren wir an über 50 Projekten in den USA, Großbritannien und der EU beteiligt und mussten dabei unterschiedliche Komplexitäten und Rollen bewältigen (von einem engagierten Team bis hin zu Unser Team ist eines der erfahrensten in der KI-Branche. Als Beweis dafür wurden wir kürzlich von Forbes zusammen mit IBM, Deloiite, NVIDIA und anderen zu den zehn besten KI-Beratungsunternehmen ernannt. Zeig mehr Zeige weniger Typ зайнятості Erster Robotertag