Geschäftsentwicklungs- und Vertriebsleiter (E-Commerce) in Uklon

Uklon ist ein Produkt-IT-Unternehmen, das einen führenden Ride-Hailing-Dienst entwickelt. Jeden Tag pumpt das leistungsstarke Uklon-Team eine der größten Infrastrukturen auf dem Markt der Ukraine und darüber hinaus und sorgt so für die Interaktion von Fahrern und Fahrern.

Wir schaffen ein Hochleistungsprodukt, hinter dem sich ehrgeizige technologische Herausforderungen, kontinuierliche Innovationen und nicht offensichtliche Schritte verbergen. Unser Arbeitsrahmen besteht darin, neue Hypothesen zu testen, Ihre Ideen voranzutreiben und den neuesten Technologie-Stack zu nutzen.

Bewerben Sie sich bei uns als Geschäftsentwicklungs- und Vertriebsleiter in Kiew

Einstellungsprozess: Einführung, Testaufgabe (wir schätzen Ihre Arbeit und Zeit, deshalb zahlen wir TK) und technisches Treffen.
Details darüber, wie Sie unser Team kennenlernen können, erfahren Sie unter Vitalyny, Recruiter

Was wir speziell für diese Rolle bieten:
• die Möglichkeit der kontinuierlichen Weiterentwicklung in der Zusammenarbeit mit Marktführern in einem hart umkämpften Geschäftsumfeld
• die Möglichkeit, am technologischsten Produkt im Bereich der innerstädtischen ultraschnellen Lieferung teilzunehmen
• die Möglichkeit, das Produkt „heute“ direkt zu beeinflussen und das Ergebnis Ihrer Arbeit bereits zu sehen „morgen“
• Treten Sie einem Team bei, das mit einem erkennbaren Produkt arbeitet, das im Bereich Lieferung in der Ukraine keine Analoga hat
• Die Möglichkeit, sich in einem dynamischen Umfeld mit ehrgeizigen Herausforderungen beruflich weiterzuentwickeln
• Die Möglichkeit, Ihre persönliche Marke im Rahmen des Brand Ambassador Uklon-Programms aufzubauen
• Eintauchen in die Unternehmenskultur, die jeden Mitarbeiter als wichtig und wertvoll erachtet
• Regelmäßige Leistungs- und Gehaltsüberprüfung

Wie genau können Sie Beeinflussen Sie das Entwicklungsunternehmen:
• Führen Sie ein Audit der aktuellen Strategie und Prozesse der Richtung durch
• Umsetzung des Verkaufsplans, Verantwortung für den Umsatz der Richtung
• Führen von Verhandlungen mit wichtigen Partnern, um Führungskräfte aus den Bereichen E-Commerce (Non Food), Enterprise+SMB zu gewinnen
• Formulieren und implementieren Sie die Entwicklungsstrategie der Richtung (einzelne Partner) für den vereinbarten Zeitraum unter Verwendung verfügbarer Tools, einschließlich Marketing
• Bildung einer regelmäßigen Berichterstattung über Effizienz und Erfolg der Abteilung
• Teammitglieder Management zur Erreichung der Zielindikatoren
• Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit strategisch wichtigen Partnern der Richtung
• Analyse der Bedürfnisse der Kategoriekunden und Erarbeitung von Vorschlägen zur Verbesserung des Produkts zur Erreichung der Zielindikatoren
• funktionsübergreifende Interaktion mit den Entwicklungs-, Rechts-, Finanz- und Marketingteams im Rahmen der Aufgaben der Abteilung
• Mitwirkung bei der Förderung der Richtung (Teilnahme an Konferenzen, Podiumsdiskussionen, Podcasts usw.)

Herausforderungen für drei Monate:
• Anpassung im Team und im Unternehmen, Eintauchen in die internen Prozesse der Abteilung
• Durchführung eines Audits aktueller Prozesse
• Kennenlernen der TOP 5 Partner der Richtung 
• Führung von Verhandlungen mit dem Ziel, 2-3 Marktführer in Schwerpunktbereichen zu gewinnenKategorien der Richtung

Herausforderungen für sechs Monate:
• Schlagen Sie eine Richtungsentwicklungsstrategie für 6 Monate vor
• Gewinnen Sie mindestens einen Partner mit dem Potenzial von mehr als 5.000 Bestellungen pro Monat
• Leiten Sie den Produktverbesserungsprozess gemäß Kundenwünschen und implementieren Sie mindestens 2-3 Initiativen
• Führen Sie ein internes Teamaudit durch und entwickeln Sie Ziele für jeden Teamkollegen gemäß der Strategie.

Um Ergebnisse zu erzielen, werden Sie Folgendes tun Bedarf:
• B2B-Vertrieb und Verhandlungen: nachgewiesene Erfahrung in erfolgreichen Verhandlungen mit Unternehmenspartnern
• Personalmanagement: erfolgreiche Erfahrung im Aufbau und Management effektiver Vertriebsteams (5+ Spezialisten)
• Strategie und Geschäftsentwicklung: Erfahrung in der Formulierung und Umsetzung einer Strategie für die Entwicklung der B2B-Ausrichtung mit Schwerpunkt auf Umsatzwachstum
• Partnermanagement und Wachstum: Erfahrung in der Einbindung, Entwicklung und Skalierung strategischer Partner im E-Commerce oder verwandten Branchen
• Funktionsübergreifend Zusammenarbeit: ausgeprägte Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, Erfahrung in der Interaktion mit Produkt, Marketing, Analytik, operativen Teams und Finanzen
• Analytics & Reporting: Fähigkeit, mit Geschäftskennzahlen zu arbeiten und Entscheidungen auf der Grundlage von Daten zu treffen
• Erfahrung mit SaaS ist von Vorteil

Wie regeln Sie Ihre Arbeitszeit?
• Flexibler Zeitplan unter Berücksichtigung der Funktionalität
• Freie Tage mit Beibehaltung der Vergütung: 20 für persönliche Bedürfnisse, ein weiterer 1 für einen Geburtstag, 10 wegen Krankheit, bis zu 8 für Blutspenden 

Wie verbessern Sie Ihre Fähigkeiten in Uklon?
• Interner Wissensaustausch, Mentoring-Programme und Schulungen zur Entwicklung von Soft- und Hard-Skills
• Erlangung von Profilzertifizierungen für IT-Experten
• Unternehmensbibliothek und Abonnements von Informationsressourcen
• Persönliches/Teambudget für Schulungen
• Firmenrabatte und Vergütung Englischunterricht
• Langzeitschulung für Manager

Pflege und Unterstützung
• Krankenversicherung in der Ukraine
• bezahlte Sitzungen mit Pleso-Psychotherapeuten
• Bereitstellung von Munition und Medikamenten für ihre Soldaten bei den Streitkräften
• Gamification, Geschenke, Verlosungen und Rabatte von Partnern
• Sportveranstaltungen und Firmenteambuilding
• Wellnessprogramme (Workshops zur emotionalen Unterstützung)
• Massagewochen im Büro in Kiew
• Aktionscodes für Reisen mit Uklon

Regelmäßige Sportaktivitäten:
• Uklon Fußball jede Woche
• Uklon Online & Offline Yoga jede Woche
• Firmenrabatte, teilweise Vergütung für sportliche Aktivitäten

Unternehmenssoziale Verantwortung

Uklon ist ein sozial verantwortliches Unternehmen und gehört zu den TOP 10 der größten Geber zur Unterstützung der Verteidigungskräfte und humanitärer Initiativen unter ukrainischen Unternehmen im IT- und Telekommunikationssektor. Der Gesamtbetrag der finanziellen Unterstützung und Investitionen von Uklon, einschließlich Unternehmensbeiträgen des Unternehmens und gemeinnützigen Beiträgen der Gründer, zur Unterstützung der Streitkräfte, Freiwilligenbewegungen, CSR-Projekten und Wohltätigkeitsinitiativen belief sich für den Zeitraum von Januar 2022 bis Juli 2025 auf mehr als 230 Millionen Griwna. Das Unternehmen ist auch Zieht zu den verantwortungsbewusstesten Steuerzahlern im IT-Sektor und hat auf Basis der Betriebsergebnisse im Jahr 2024 680 Millionen UAH an Steuern gezahlt.

Bevor Sie sich für eine offene Stelle bei Uklon bewerben, lesen Sie bitte Bedingungen für die Verarbeitung und den Schutz personenbezogener Daten von Bewerbern Durch die Übermittlung Ihrer personenbezogenen Daten, einschließlich der in Ihrem Lebenslauf enthaltenen Daten, stimmen Sie der Verarbeitung personenbezogener Daten gemäß diesen Bedingungen zu.

Wir freuen uns über jedes Feedback und bemühen uns, Ihnen innerhalb von 7 Werktagen Feedback zu senden. Vielen Dank für Ihre Auswahl Uklon!