Account Manager bei Luigis Box in Luigis Box

Wir suchen eine leidenschaftliche und selbstbewusste Person zur Verstärkung unseres Teams als Account Executive in Polen. 

Sie verfügen

• über mehr als 3 Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus in der polnischen Region Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Abteilungen zur Verwaltung des Kundenlebenszyklus, vom Lösungsdesign bis zur Integration und Kontoverwaltung. 
• Erfahrung in der Erkundung und Verwaltung zugewiesener Gebiete zur Maximierung des Umsatzwachstums, mit Unterstützung durch einen Vertreter der Geschäftsentwicklung. 
• Kenntnisse und/oder Erfahrung in MEDDIC oder anderen Vertriebsmethoden sind von Vorteil. 
• Fließende Kenntnisse der polnischen und englischen Sprache
• Ideale Erfahrung in den Bereichen E-Commerce, Martech und Einzelhandel. 

Sie müssen

• enthusiastisch, motiviert und opportunistisch sein
• Technologie und Lösungen lieben, die das bringen offensichtliche Vorteile für Kunden potenzieller Kunden! 
• Bereitschaft, für ein Unternehmen auf schnellem Wachstumskurs zu arbeiten, das in einem sich entwickelnden Markt tätig ist (Polen ist für uns nicht neu). 
• Verstehen Sie die Bedeutung von Partnern, Technologie und Industrie in unserem Ökosystem. 
• Verstehen Sie die Feinheiten der Arbeit für ein Startup in der Frühphase. 
• Bereitschaft, von anderen Menschen mit unterschiedlichem Erfahrungsgrad und Dienstalter zu lernen. 
• Gib niemals auf
• Bleib immer eingesperrt

Wo

• Start im 2. Quartal 2024
• Remote / aus Polen
• B2B-Vertrag
• Die Vergütung setzt sich aus einer festen Basis (60 %) und monatlichen Provisionen (ca . PLN 40 % und mehr). 
• Wir suchen einen Kollegen, der nicht nach einer sicheren Basis sucht, sondern sagt: „Ja, ich kann uns helfen, einen Umsatzplan für die kommenden Jahre zu entwickeln.“ Sehen Sie in die Zukunft, haben Sie den Mut, an Aufträgen zu arbeiten. Ja, wir wollen mit Ihnen große Deals abschließen und Erfolge und Provisionen feiern. 
• Fließende Englischkenntnisse – eine notwendige Voraussetzung
• Polnische Sprache – ein Muss

Wir erweitern ständig die Da wir eine große Anzahl an Kunden in Polen haben, möchten wir sicherstellen, dass wir durch die Rolle des Account Managers langfristige und starke Beziehungen aufbauen.

Seien Sie dabei und konzentrieren Sie sich auf das Account Management in der polnischen Region und bauen Sie großartige Geschäftsbeziehungen auf.

• Start: Q3 2024
• Vollständig remote
• B2B-Vertrag
• Vergütung: feste Basis ab 2.000 € und Provisionen, angegeben als Rechnungsbetrag

Vorteile für Sie

• Sie verkaufen eine der besten Such-SaaS-Lösungen auf dem Markt – nachweislich markttauglich
< li>Anerkennung durch Gartner Market Guide for Digital Commerce Search 2022 unter anderen ~20 Top-Lösungen (Algolia, Bloomreach usw.)
• Anerkennung durch Deloitte CE Technology Fast 50 als eines der führenden Technologieunternehmen im Jahr 2022< /li>
• G2-Ergebnisse im Vergleich zu anderen Marktführern: die höchste Bewertung in der Unterkategorie: E-Commerce am einfachsten zu verwendende E-Commerce-Suchsoftware im Jahr 2022

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Ihr Ziel ist die Nettobindung (>110 %) und die Bruttobindung(>90 %) bei bestehenden und neu gewonnenen Kunden auf dem polnischen Markt
• Pflegen Sie eine starke Beziehung zu bestehenden und neu gewonnenen Kunden
• Verstehen Sie die Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen der Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen bereitzustellen mit Mehrwert für den Kunden
• Arbeiten Sie eng mit Kunden und dem Team von Luigi's Box zusammen, um gemeinsam kontospezifische Strategien zu entwickeln, die mit ihren E-Commerce-Zielen übereinstimmen
• Möglichkeiten für Upselling identifizieren und verwalten oder Cross-Selling zusätzlicher Dienste oder Funktionen an bestehende Kunden
• Vertragsverhandlungen (Upsells, Cross-Sells, Verlängerungen)
• Tauchen Sie tief in das Luigi's Box-Produkt und seine Anwendung für die e ein -Commerce-Kunden
• Pflegen Sie starke Beziehungen auch zu internen Teams, einschließlich Vertrieb, Produktentwicklung und Support, um ein großartiges Kundenerlebnis zu gewährleisten
• Sorgen Sie für eine solide Datenqualität im CRM und konzentrieren Sie sich auf umsetzbare & relevante Informationen

Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen

• 2+ Jahre Account-Management-Quotenführungserfahrung auf dem polnischen Markt
• Kunde -fokussierte Denkweise mit einer Leidenschaft für die Erbringung außergewöhnlicher Dienstleistungen
• Hervorragende Kommunikations-, zwischenmenschliche und Verhandlungsfähigkeiten
• Sie verfügen über ein hervorragendes Zeitmanagement bei der Organisation Ihrer Aufgaben
• Ausgezeichnet Polnische Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift, auf C2-Niveau
• Solide englische Kommunikationsfähigkeiten, auf B1-C1-Niveau
• Erfahrung im polnischen E-Commerce-Segment ist von Vorteil
• Vertrautheit mit CRM-Systemen wie Hubspot

Vorteile – Warum Luigi's Box beitreten

• Sie werden eine der besten Suchmaschinen verkaufen SaaS-Lösungen auf dem Markt – bewährte Markttauglichkeit
• Anerkennung durch Gartner Market Guide for Digital Commerce Search 2022 unter anderen ~20 Top-Lösungen (Algolia, Bloomreach, etc.)
• Anerkennung durch Deloitte CE Technology Fast 50 als eines der führenden Technologieunternehmen im Jahr 2022
• G2-Ergebnisse im Vergleich zu anderen Marktführern: die höchste Bewertung in der Unterkategorie: E-Commerce am einfachsten zu verwenden in E-Commerce-Suchsoftware im Jahr 2022
• E-Commerce Deutschland Awards – Bestes Analytics-Tool
• Möglichkeit zur Rollen- und Prozessdefinition
• Werden Sie Teil eines schnell wachsenden Unternehmens im trendigen SaaS-Segment
• Arbeiten mit Top-E-Commerce-Konten in Polen und anderen Ländern
• Arbeiten mit dem am besten bewerteten Produkt in Ihrem Segment (E-Commerce-Suche) in Europa (G2)
• Luigi's Box ist ein Startup mit einem funktionierenden Produkt und zahlenden Kunden, was bedeutet, für ein stabiles Unternehmen zu arbeiten, das langfristig bestehen wird

Lernen Sie Ihr Team kennen

Sie werden Teil eines europäischen Geschäftsentwicklungsteams unter der Leitung eines Vertriebsleiters mit umfassender Erfahrung im Bereich E-Commerce und Produktsuche. Mentoring, gegenseitige Unterstützung und Feedback sind Teil unserer Kultur. Derzeit sind wir ein Team von ca. 90 Personen (Team von ca. 15 Fachleuten in Polen). Wir arbeiten am liebsten effizient, deshalb hören wir auf Ihre Ideen und Sie können Einfluss auf unsere Prozesse nehmen.

Sie haben die Gelegenheit erhalten, sich als Account Executive in Polen zu qualifizieren. 

Sie verfügen

• über mehr als 3 Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus in der polnischen Region Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Abteilungen zur Verwaltung des Kundenlebenszyklus, vom Lösungsdesign bis zur Integration und Kontoverwaltung. 
• Erfahrung in der Erkundung und Verwaltung zugewiesener Gebiete zur Maximierung des Umsatzwachstums, mit Unterstützung durch einen Vertreter der Geschäftsentwicklung. 
• Kenntnisse und/oder Erfahrung in MEDDIC oder anderen Vertriebsmethoden sind von Vorteil. 
• Fließende Kenntnisse der polnischen und englischen Sprache
• Ideale Erfahrung in den Bereichen E-Commerce, Martech und Einzelhandel. 

Sie müssen

• enthusiastisch, motiviert und opportunistisch sein
• Technologie und Lösungen lieben, die das bringen offensichtliche Vorteile für Kunden potenzieller Kunden! 
• Bereitschaft, für ein Unternehmen auf schnellem Wachstumskurs zu arbeiten, das in einem sich entwickelnden Markt tätig ist (Polen ist für uns nicht neu). 
• Verstehen Sie die Bedeutung von Partnern, Technologie und Industrie in unserem Ökosystem. 
• Verstehen Sie die Feinheiten der Arbeit für ein Startup in der Frühphase. 
• Bereitschaft, von anderen Menschen mit unterschiedlichem Erfahrungsgrad und Dienstalter zu lernen. 
• Gib niemals auf
• Bleib immer eingesperrt

Wo

• Start im 2. Quartal 2024
• Remote / aus Polen
• B2B-Vertrag
• Die Vergütung setzt sich aus einer festen Basis (60 %) und monatlichen Provisionen (ca . PLN 40 % und mehr). 
• Wir suchen einen Kollegen, der nicht nach einer sicheren Basis sucht, sondern sagt: „Ja, ich kann uns helfen, einen Umsatzplan für die kommenden Jahre zu entwickeln.“ Sehen Sie in die Zukunft, haben Sie den Mut, an Aufträgen zu arbeiten. Ja, wir wollen mit Ihnen große Deals abschließen und Erfolge und Provisionen feiern. 
• Fließende Englischkenntnisse – eine notwendige Voraussetzung
• Polnische Sprache – eine Notwendigkeit

[Durchführung des gesamten Verkaufszyklus von der Von Anfang bis Ende, einschließlich der Entwicklung von Account-Plänen für unseren Zielmarkt durch Marketing und BD, Verwaltung strategischer Verkaufschancen sowie transaktionaler, großvolumiger Verkaufschancen, Beratung von Kunden bei der Definition von Geschäftszielen, Erfolgskriterien und Strategien, um sicherzustellen, dass der Kunde den Wert wahrnimmt führt letztendlich zu Verkäufen, Erneuerung und Erweiterung. , Verwaltung des Neugeschäftsverkehrs, sowohl durch Inbound- als auch Outbound-Aktivitäten, sowie von Partnern geleitete Veranstaltungen und Aktivitäten, um neue Logos auf den polnischen Markt zu locken. , Seien Sie der lokale Luigi's Box-Experte und entwickeln Sie fundierte Kenntnisse über die Produkt- und Serviceangebote des Unternehmens. ]

Anforderungen: C, OSI