Account Manager – Humanernährung in Barentz

Senden Sie eine private Nachricht an das Mitglied, das die Stelle im Namen von Barentz veröffentlicht hat. Andy Henderson PHR Andy Henderson PHR Talent Acquisition Specialist bei Barentz Der Account Manager ist für die Erzielung eines profitablen und nachhaltigen Wachstums innerhalb des zugewiesenen Markt- und Vertriebsgebiets unserer Human Nutrition Division verantwortlich. Als geborene Jäger haben sie nachweislich Umsatz- und Gewinnziele übertroffen und ihre Marktpräsenz durch Neukundenakquise sowie neue Produktmöglichkeiten und Beziehungsaufbau ausgebaut. Wir sind derzeit auf der Suche nach Kandidaten sowohl im Mittleren Westen als auch in den Märkten New York/New Jersey. Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten* • Strategien entwickeln und umsetzen, um die Marktpräsenz und den Bruttogewinn von Barentz im gesamten zugewiesenen Marktgebiet zu steigern. • Unablässig nach Möglichkeiten suchen, dies zu erreichen Arbeiten Sie mit Lieferanten auf der Grundlage der Kundenbedürfnisse zusammen und erfassen und pflegen Sie diese im Opportunity-Pipeline-System von Barentz. • Halten und verbessern Sie das Serviceniveau, das wir unseren Kunden bieten, durch einzigartige und neue Serviceinitiativen, um sicherzustellen, dass wir jederzeit Customer Success® schaffen. Liefern Sie Geschäftsergebnisse im Einklang mit den vereinbarten jährlichen Umsatz- und Margenwachstumsaktivitäten. • Nutzen Sie Produktwissen und Vertriebserfahrung, um das Wertversprechen für bestehende und neue Kunden klar zu vermitteln. • Bereitstellung von technischem Support/Fachwissen für bestehende und potenzielle Neukunden, wobei Sie den Wert als Teil demonstrieren des Verkaufsprozesses. • Integrieren Sie geeignete Verkaufstechniken bei der Kaltakquise und Akquise neuer Kunden, um eine effektive Kommunikation der Marke und Marktposition von Barentz sicherzustellen. • Sichern Sie Kundengespräche (virtuell und persönlich) mit Einkauf, Forschung und Entwicklung sowie Vertrieb und Marketing bei potenziellen und bestehenden Kunden Kunden • Vorgesprächspläne an VP, VP Principal Management, Produktmanager und Produktkoordinator einreichen • Interessenten durch den Barentz-Verkaufsprozess führen, um neue Geschäfte zu sichern • Kontinuierlich versuchen, das Produktverkaufsportfolio zu diversifizieren, indem neue Projekte initiiert werden, die bestehende Barentz-Produkte verwenden oder benötigen Beschaffung neuer Produkte • Monatliche Berichterstattung der Gebietsverkaufszahlen an die Vertriebsleitung • Eingabe und Pflege von CRM-Daten, einschließlich Besuchsberichten, Projekten, Potenzialen/Gelegenheiten und Preisangeboten, um das Geschäft genau zu überwachen und zu steuern • Bereitstellung regelmäßiger Prognoseaktualisierungen unter Verwendung verfügbarer Prognosen Tools • Bereitstellung von Marktinformationen, einschließlich Trends, Wettbewerbsaktivitäten, Wettbewerbspreisen und Brancheninformationen nach Bedarf oder Identifizierung • Kontakt zu Qualitätspersonal und Kunden, um bei der professionellen Lösung von Kundenbeschwerden zu helfen • Kontakt zu technischem Personal und Kunden, um die besten Produkte zu ermitteln Das Projekt des Kunden • Nehmen Sie an Branchenmessen und anderen Veranstaltungen teil (nach Bedarf) und empfehlen Sie die Teilnahme. • Bei Bedarf unterstützen Sie bei der Verwaltung der Hauptgeschäftsbeziehungen. • Halten Sie sich an alle Unternehmensrichtlinien, -verfahren und Berichtsanforderungen. • Unterstützen Sie Barentz und gehen Sie mit gutem Beispiel voran ' Kultur, Werte und Grundlagen • Nehmen Sie an fortlaufenden Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung teil • Erledigen Sie bei Bedarf weitere Aufgaben. Qualifikationen • Universitäts- oder Hochschulabschluss, vorzugsweise in Chemie, Biologie, Ingenieurwesen usw. oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung erforderlich • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit nachgewiesener Fähigkeit, die Rentabilität eines Vertriebsgebiets zu steigern und die Ziele innerhalb der Branche zu übertreffen. • Ein gründliches Verständnis der Branche in der zugewiesenen Region mit etablierten Lieferantenbeziehungen • Nachgewiesene Fähigkeit und Fähigkeiten, um Unternehmen auf der Grundlage von Features, Advantages, Benefits (FABs) zu verkaufen und auszubauen, versteht die Marktpreise und die Wettbewerbslandschaft. • Starker kaufmännischer Scharfsinn, mit Erfahrung in der erfolgreichen Entwicklung und Umsetzung innovativer Vertriebsstrategien • Professioneller Vertrieb, Lean Six Sigma, kontinuierliche Verbesserung und Schulungen zu Qualitätssystemen erwünscht. • Starke Fähigkeit, technische Aspekte von Produkten zu kommerzialisieren und diese Ihren Kunden zu vermitteln. • Flexibler Ansatz im Umgang mit Lieferanten und Kunden, um die Erreichung der Ziele sicherzustellen. • Starke Priorisierung der Kunden für die Bereitstellung von exzellentem Service, mit professionellen -aktive und unterstützende Einstellung• Softwarekenntnisse von Microsoft Office einschließlich Outlook, Word, Excel und Power Point• Erfahrung mit Software für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM)• Energie und Tatendrang, mit hervorragenden Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und einem Teamplayer• Handeln Sie gesetzeskonform und ethisch in allen beruflichen Beziehungen unter Einhaltung der Kultur, Werte und Grundlagen von Barentz. • Nachgewiesene organisatorische, zwischenmenschliche und Verhandlungsfähigkeiten. • Selbstmotiviert, hohe Energie und ein engagiertes Maß an Enthusiasmus und positiver Einstellung. • Effektive schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten Fähigkeit, den Kommunikationsstil je nach Bedarf an das Publikum anzupassen. • Muss über einen gültigen Führerschein und einen Nachweis der Versicherbarkeit verfügen