Account Executive (technisch) in NewsCatcher

Account Executive (Technisch) neu ⭐️ Wir suchen einen ergebnisorientierten Account Executive mit fundiertem technischem Hintergrund für die Verstärkung unseres florierenden, vollständig remote arbeitenden Teams. Als integraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie übernehmen Sie eine Vorreiterrolle bei der Identifizierung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der direkten Interaktion mit technischen Entscheidungsträgern wie CTOs und VPs of Engineering. Als Account Executive können Sie ein hohes Maß an Autonomie und Verantwortung erwarten, zusammen mit dem Potenzial für Eigenkapital, was eine hervorragende Plattform für die berufliche Weiterentwicklung in unserem dynamischen Umfeld bietet. Gelegenheit: – Es gibt ein großes Maß an Freiheit, Vertrauen und Verantwortung. Es gibt keine langen Genehmigungsprozesse; Es steht Ihnen frei, Maßnahmen zu ergreifen. Diese Freiheit geht mit Verantwortung einher. — Einem frühen Team beitreten und mit ihm wachsen. – Sammeln Sie enorme Erfahrungen durch die Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen der Enterprise-Klasse. – Sie werden ein Experte für Data-as-a-Service-Unternehmen. Funktionen: – Qualifizieren Sie interessierte Leads – Führen Sie Discovery-Anrufe und einen vollständigen Verkaufszyklus durch, um Kunden zu gewinnen – Erklären und demonstrieren Sie interessierten Leads unser Produkt und unsere Funktionen – Finden Sie die Schwachstellen von Leads und schlagen Sie maßgeschneiderte Lösungen vor und demonstrieren Sie gleichzeitig den ROI und den langfristigen strategischen Wert – Besitzen Sie unser ICP und machen Sie Vorschläge Neue Anwendungsfälle – Arbeiten Sie mit unserem SDR-Team zusammen, um großartiges Feedback zur Lead-Qualität und Vertriebsstrategie zu geben – Entdecken Sie wichtige Geschäftsanforderungen und -probleme – Besitzen Sie Ihre wichtigsten Zahlen. Berichten Sie über aktuelle und vergangene Umsätze, Trends und Kosten, geschätzte und realisierte Umsätze – Pflegen Sie genaue CRM-Daten: Leads, Opportunities, Pipeline und Prognosen. Ihre KPIs: – Neuer ARR – Verkaufsumsätze am unteren Ende des Trichters – LTV-Vergütung und Vergünstigungen: – Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provision , und Eigenkapital – Bis zu 24 Tage Urlaub und 16 Tage Krankheitsurlaub/Urlaub (alles voll bezahlt) – Lern- und Entwicklungsvergütung – Jährliche Firmen-Retreats (2024 – Kanarische Inseln, 2023 – Französische Alpen) Erfahrung: – Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einem B2B-SaaS als Account Executive – Nachgewiesene Erfolgsbilanz Erfolgreicher Verkauf an Unternehmenskunden, wodurch ein neuer ARR von bis zu 1.000.000 US-Dollar pro Jahr generiert wird. Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten. Fähigkeit, technische Informationen sowohl für technische als auch nichttechnische Kunden zu verstehen und zu artikulieren —Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, Aufgaben zu priorisieren und die Zeit effektiv zu verwalten —Technischer Hintergrund wird von Vorteil sein —Fortgeschrittene Englischkenntnisse in Wort und Schrift —(Bonus) Erfahrung als Vertriebsingenieur, Lösungsingenieur oder vorgezogener Ingenieur. Benötigte Tools: CRMClose, Clickup, Amplemarket.