Account Executive (technisch) in NewsCatcher

⭐️ Wir suchen einen ergebnisorientierten Account Executive mit fundiertem technischen Hintergrund zur Verstärkung unseres florierenden, vollständig remote arbeitenden Teams. Als integraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie übernehmen Sie eine Vorreiterrolle bei der Identifizierung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der direkten Zusammenarbeit mit technischen Entscheidungsträgern wie CTOs und VPs of Engineering. Als Account Executive können Sie ein hohes Maß an Autonomie und Verantwortung erwarten, zusammen mit dem Potenzial für Gerechtigkeit, was eine hervorragende Plattform für berufliches Wachstum in unserem dynamischen Umfeld bietet. Chance :—Es gibt ein großes Maß an Freiheit, Vertrauen und Verantwortung. Es gibt keine langen Genehmigungsprozesse; Es steht Ihnen frei, Maßnahmen zu ergreifen. Diese Freiheit geht mit Verantwortung einher. – Treten Sie einem frühen Team bei und wachsen Sie mit ihm. – Sammeln Sie enorme Erfahrungen durch die Zusammenarbeit mit Top-Unternehmen der Enterprise-Klasse. – Sie werden zu einem Experten für Data-as-a-Service-Unternehmen. Funktionen: – Interessierte Leads qualifizieren – Führen Sie Discovery-Anrufe und den gesamten Verkaufszyklus durch, um Kunden zu schließen – Erklären und demonstrieren Sie interessierten Leads unser Produkt und unsere Funktionen – Finden Sie die Schwachstellen von Leads und schlagen Sie individuelle Lösungen vor und demonstrieren Sie gleichzeitig den ROI und den langfristigen strategischen Wert – Besitzen Sie unser ICP und schlagen Sie neue Anwendungsfälle vor – Arbeiten Sie mit unserem zusammen Das SDR-Team gibt großartiges Feedback zur Lead-Qualität und zur Vertriebsstrategie. Entdecken Sie wichtige Geschäftsanforderungen und -probleme. Besitzen Sie Ihre wichtigsten Zahlen. Berichten Sie über aktuelle und vergangene Umsätze, Trends und Kosten, geschätzte und realisierte Umsätze – Pflegen Sie genaue CRM-Daten: Leads, Chancen, Pipeline und Prognosen. Ihre KPIs: – Neuer ARR – Bottom of the Funnel. Verkaufsumsätze – LTV. Vergütung und Vergünstigungen: – Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provision und Eigenkapital – Bis zu 24 Tage Urlaub und 16 Tage Krankheitsurlaub/Urlaub (alles voll bezahlt) – Lern- und Entwicklungsvergütung – Jährliche Firmen-Retreats (2024 – Kanarische Inseln, 2023 – Französische Alpen) Erfahrung: – Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einem B2B-SaaS als Account Executive – Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim erfolgreichen Verkaufen für Unternehmenskunden, die einen neuen ARR von bis zu 1.000.000 US-Dollar pro Jahr generieren – Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten – Fähigkeit, technische Informationen sowohl für technische als auch nicht-technische Kunden zu verstehen und zu artikulieren – Erfahrung in der Lead-Generierung und Akquise – Starke Problemlösungs- und Analysefähigkeiten – Fähigkeit um unabhängig zu arbeiten, Aufgaben zu priorisieren und die Zeit effektiv zu verwalten – Technischer Hintergrund wird verbessert – Fortgeschrittene Englischkenntnisse in Wort und Schrift – (Bonus) Erfahrung als Vertriebsingenieur, Lösungsingenieur oder vorwärts eingesetzter Ingenieur. Benötigte Tools: CRMClose, Clickup, Amplemarket.