AA-Key-Account-Manager in AbbVie

Unternehmensbeschreibung: Bei Allergan Aesthetics, einem AbbVie-Unternehmen, entwickeln, produzieren und vermarkten wir ein Portfolio führender Marken und Produkte im Bereich Ästhetik. Unser Ästhetik-Portfolio umfasst Gesichtsinjektionen, Körperkonturierung, Kunststoffe, Hautpflege und mehr. Unser Ziel ist es, unseren Kunden stets Innovation, Bildung, außergewöhnlichen Service und die Verpflichtung zu Spitzenleistungen zu bieten, alles mit einer persönlichen Note. Weitere Informationen finden Sie unter https://global.allerganaesthetics.com/. Folgen Sie Allergan Aesthetics auf LinkedIn.StellenbeschreibungStellenzusammenfassung:Der Key Account Manager (KAM) übernimmt die Führungsrolle innerhalb der ihm zugewiesenen Accounts und übernimmt bei Bedarf die allgemeine Account-Führung und das Coaching für die funktionsübergreifenden Account- und Vertriebsteammitglieder. In dieser Funktion trägt das KAM die volle Verantwortung für die Erstellung eines strategischen Account-Plans für den ihm zugewiesenen Account sowie für die Organisation und den Einsatz der entsprechenden Ressourcen innerhalb von Allergan Aesthetics, um die gemeinsame Wertschöpfung mit Kunden voranzutreiben und die AA-Umsatzziele zu erreichen/übertreffen sowohl für den strategischen Account als auch für das gesamte Gebiet. Die Hauptaufgabe des Key Account Managers besteht darin, die Beziehungen von Allergan zu den wichtigsten Kunden und Accounts im zugewiesenen Markt zu koordinieren und weiterzuentwickeln und die Untergebenen zu coachen. KAM arbeitet strategisch an der Schaffung und Entwicklung von Partnerschaften, dem Bewusstsein und der angemessenen Verwendung bestimmter Produkte in Praxen wie dermatologischen/plastischen Chirurgen, ästhetischen Praxen in privaten Kliniken für ästhetische Praxen und Krankenhäusern. Arbeitet mit der Vertriebsleitung des lokalen Landes zusammen, um den effektivsten Ansatz zu definieren und umzusetzen, und ist für die Vertriebsleistung des vorgesehenen Portfolios verantwortlich. Entwickelt, verwaltet und implementiert Geschäftspläne und -programme in der zugewiesenen geografischen Region, um sicherzustellen, dass nicht nur Wachstumsziele erreicht werden, sondern auch langfristige Loyalität und Bindung zu den Kunden auf der Grundlage ethischer Grundsätze aufzubauen. Außerdem geht es in der Rolle um die Leitung eines untergeordneten Teams, um sicherzustellen, dass Werbeziele im Einklang mit der Strategie der Organisation erreicht werden. Der KAM identifiziert und qualifiziert Möglichkeiten zur gemeinsamen Wertschöpfung innerhalb seines Kontos und setzt Wachstumsstrategien und Team-zu-Team-Ausrichtung um und Führungsbeziehungen zusammen mit funktionsübergreifenden Account-Teammitgliedern. Dementsprechend wird das KAM bei Bedarf Coaching- und Strategiesitzungen durchführen, um die gemeinsame Wertschöpfung, die kontinuierliche Teamausrichtung und das Kontowachstum zu erleichtern. Das KAM wird als zentrale Anlaufstelle für die Kommunikation und Zusammenarbeit in Bezug auf Account-Planung, Strategie, Ressourcenzuweisung, Kundenbindung und Account-Wachstum fungieren. HAUPTAUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN: Kommerzielles Management Leiten Sie die Entwicklung effektiver Account-Pläne, die realistisch, mit den richtigen Ressourcen ausgestattet und angemessen sind gesponsert, sowohl von Allergan Aesthetics als auch vom Kunden. Arbeiten Sie beratend mit Kunden und internen funktionsübergreifenden Teammitgliedern zusammen, um neue Möglichkeiten für die gemeinsame Wertschöpfung und das gegenseitige Wachstum zu erkunden und zu entwickeln. Entwickeln und implementieren Sie Strategien, die Allergan von anderen Anbietern in unseren Märkten unterscheiden Ausbau unseres Engagements mit wichtigen/strategischen Kunden auf ein höheres Niveaur Effektivitätsniveaus. Verantwortlich für die Verkaufsleistung des AA-Portfolios im zugewiesenen Gebiet. Erreichen der als SFE-KPIs definierten quantitativen Ziele. Führen Sie Key-Account-Pläne durch, indem Sie Aktionspläne entwickeln und umsetzen, die ein Account-Wachstum ermöglichen, mit sowohl kurzfristigem als auch chancenorientiertem Fokus. sowie eine längerfristige Fokussierung auf das „größere Bild“ der Zukunft von Allergan Aesthetic mit dem Kunden. Sicherstellung eines hohen Maßes an Kundenzufriedenheit durch Durchsetzung der Regelmäßigkeit und Qualität von Arztterminen, Aufbau persönlicher Beziehungen zu Kunden und Geschäftspartnern. Überwachung und Analyse der aktuelle Marktsituation und VertriebsleistungUmsetzung des Vertriebsplans des Unternehmens gemäß den internen „Compliance“-VerfahrenProaktiver Einsatz von Taktiken, die Account-Strategien unterstützen, indem realistische Erwartungen festgelegt und die Umsetzung von Aktionsplänen durch das funktionsübergreifende Team von Allergan vorangetrieben werden.Übernehmen Sie die Verantwortung für die Einhaltung von Account-Plänen aktuell, zielgerichtet und realistisch zu sein und sicherzustellen, dass die Taktiken richtig umgesetzt werden, um das Kontowachstum voranzutreiben. Anbieten standardisierter Lösungen für zugewiesene Zielkonten und Kunden. Nutzen Sie das Portfolio und erhöhen Sie den Marktanteil der Allergan Aesthetics-Produkte innerhalb des Gebiets. Organisation und Durchführung regionaler Treffen. Führen, verwalten und entwickeln Sie das Team, um seinen Beitrag zum Unternehmen zu optimieren, seine Arbeitserfahrung zu verbessern und seine Fähigkeiten durch „Coaching“ und „Feedback“ bei Doppelbesuchen (Verkaufsgespräch, Verkaufstechniken, Sach-/Produktkenntnisse, substanzielle Argumentation) weiterzuentwickeln. Entwickeln und verwalten Sie Beziehungen zu Support-Teams/medizinischen Angelegenheiten, Entscheidungsträgern, KOLs, Allergan-Trainern usw. Kundenbeziehungsmanagement Entwickeln Sie ein Verständnis für das Geschäft des Kunden, einschließlich seiner Belastungen und Treiber, Ziele und Pläne sowie der damit verbundenen internen Herausforderungen und Probleme. Bewahren Sie praktische Kenntnisse über das Geschäftsmodell des Kunden, einschließlich seiner strategischen Ziele und Vorgaben, seiner Position in seinen Märkten und seinen wichtigsten Wettbewerbern. Bauen Sie ein Netzwerk vertrauensbasierter Beziehungen zu wichtigen Kundenakteuren auf, die über die Rolle des Klinikers hinausgehen. Einschließlich Kundensponsoren und Unterstützern, die bereit sind, mit Allergan zum Zweck der gemeinsamen Wertschöpfung und gemeinsamen Innovation zusammenzuarbeiten. Bewerten und bewerten Sie die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden fortlaufend und beteiligen Sie die Kunden an gemeinsamen Diskussionen mit funktionsübergreifenden Teammitgliedern, um diese zu erkunden Möglichkeiten und potenzielle Bereiche für die gemeinsame Wertschöpfung und gemeinsame Innovation. Stellen Sie sicher, dass Sie beim Kunden fortlaufend über die Kontohistorie von Allergan Aesthetic informiert sind, und stellen Sie außerdem sicher, dass dieses Wissen im funktionsübergreifenden Team von Allergan Aesthetics ordnungsgemäß sozialisiert wird. Entwickelt langfristige Kundenbeziehungen Basierend auf ethischen Grundsätzen. Bieten Sie Schulungen und Unterstützung für die ordnungsgemäße Verwendung der Produkte von Allergan Aesthetic an und beraten Sie zu den besten Praktiken im Patienten- und Praxismanagement durch Schulungsveranstaltungen und individuelle Beratungen. Identifizieren Sie neue Möglichkeiten in der Region für weitere strategische Synergien. Tägliche Planungspläne Aktivitäten basierend auf dem tatsächlichen Targeting in Ordnungr um ​​gesetzte Umsatzziele zu erreichen. Maximieren Sie die mit dem Kunden verbrachte Zeit durch korrekte monatliche und tägliche Anrufplanung mithilfe des CRM-Systems und der Berichterstattung über KPIs. Effektive Nutzung des Budgets. Halten Sie den Geschäftsplan ständig auf dem neuesten Stand und implementieren Sie Verbesserungen. Halten Sie sich an den Ethikkodex und die Werbestrategie des Unternehmens. Der Mitarbeiter muss alle Maßnahmen ergreifen zusätzliche Aufgaben entsprechend den Anordnungen und Weisungen der Vorgesetzten und anderer Vorgesetzter entsprechend der Funktion und Tätigkeit des Unternehmens.QualifikationenJob QUALIFIKATIONEN:Ausbildung und ErfahrungErfahrung im kommerziellen Gesundheitssektor und/oder in der medizinischen Ästhetik oder einem ähnlichen Geschäft (2 – 3 Jahre). (der KAM-Rolle) bei der Bereitstellung klinischer Unterstützung für Ärzte im Gesundheitswesen. Ausgeprägter Geschäftssinn und Kenntnisse über Vertriebs- und Marketingaspekte, Marken- und Marktdynamik. Kundenverständnis und Marktkenntnisse. Führungserfahrung von Mitarbeitern. Medizinische/klinische Qualifikationen von Vorteil, aber nicht unbedingt erforderlich. Vorzugsweise eine Hochschulausbildung. Nachweisbare Erfolge in Verhandlungen, Beratung, und Aufbau von Beziehungen auf höchstem Niveau, was zu einer Übererfüllung der Leistungsmessungen führt. Wesentliche Fähigkeiten, Erfahrungen und Kompetenzen. Effektiver Kommunikationsansatz – arbeitet mit anderen bei Arbeitsaufgaben zusammen und präsentiert Informationen an andere. Empfänglichkeit für Feedback – begrüßt Feedback und reagiert darauf, zeigt Bescheidenheit und Akzeptiert konstruktive Kritik. Mit Mehrdeutigkeiten umgehen – Reagiert positiv und proaktiv auf mehrdeutige oder unklare Situationen und bewältigt diese. Lernorientierung – Ist neugierig. Sucht nach neuen Vorgehensweisen und neuen Herangehensweisen an Probleme. Als Eigentümer handeln – Ressourcen nutzen und Entscheidungen im besten Interesse des Unternehmens treffen. Hervorragende Fähigkeiten beim Aufbau von Beziehungen. Fähigkeit, eigeninitiativ zu arbeiten. Perfekte Planung und Priorisierung. Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich hohe berufliche Standards zu setzenSelbstmotivation, Kreativität und InnovationFließendes Englisch (in Wort und Schrift)Andere Anforderungen (z. B. Reisen)Feldbezogene Rolle, Bereitschaft, regelmäßig zu reisenGültiger, sauberer FührerscheinZusätzliche InformationenAbbVie ist bestrebt, mit Integrität zu arbeiten, Innovationen voranzutreiben und zu transformieren Wir leben, dienen unserer Gemeinschaft und begrüßen Vielfalt und Inklusion. Es ist die Politik von AbbVie, qualifizierte Mitarbeiter mit den größten Fähigkeiten zu beschäftigen, ohne dass Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand oder genetischen Informationen diskriminiert werden , Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, Familienstand, Status als geschützter Veteran oder jeder andere gesetzlich geschützte Gruppenstatus. 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